مذاکره در نقطه جوش (مدل PCM)

مذاکره در نقطه جوش | — زبان مشتری را بشناسدر این قسمت سراغ مدلی می‌رویم که تایبی کالر برای ناسا ساخت و بعدها به یکی از کاربردی‌ترین ابزارهای مذاکره و فروش تبدیل شد: مدل ارتباط فرآیندی (PCM). مدلی که به تو می‌گوید طرف مقابلت در لحظه استرس دقیقاً چه می‌خواهد بشنود — و چطور با یک جمله درست، مذاکره‌ای که دارد به هم می‌خورد را نجات بدهی.در این قسمت می‌شنوی:🔹 شش تیپ شخصیتی مشتری — از تحلیلگر سخت‌گیر تا ماجراجوی عجول — و زبان هر کدام🔹 معرفی محرک های اصلی که زیر فشار فعال می‌شوند و مذاکره را خراب می‌کنند🔹 شش موقعیت واقعی صنعت کابینت و دکوراسیون، با دیالوگ نمونه🔹 چطور مدل را روی خودت اعمال کنی، وقتی در اوج فصل شلوغی همه چیز از دستت خارج شدهبرای کیست؟ کابینت‌سازها، طراحان داخلی، مشاوران فروش، مدیران کارگاه و هر کسی که هر روز با آدم‌ها مذاکره می‌کند و می‌داند تفاوت یک حرفه‌ای و یک آماتور، در نحوه ارتباط است.--------------------------برای پخش تبلیغات در پادکست‌های فارسی به ربط‌هاست مراجعه کنید.Hosted on Rabt.See Rabt.host for more information.