روانشناسی نفوذ| چطور دیگران ما را تحت تاثیر قرار می دهند؟

چرا گاهی به درخواستی جواب مثبت می‌دهیم، در حالی که چند دقیقه بعد از تصمیم‌مان تعجب می‌کنیم؟ چه چیزی باعث می‌شود به بعضی آدم‌ها اعتماد کنیم، تحت‌تأثیر جمع قرار بگیریم یا پیشنهادی را سخت‌تر رد کنیم؟

در این اپیزود رادیوبوک، سراغ کتاب «نفوذ» می‌رویم؛ کتابی درباره نیروهای روان‌شناختی‌ای که بی‌سروصدا روی انتخاب‌ها و رفتار ما اثر می‌گذارند. از تکنیک‌های متقاعدسازی و واکنش‌های ناخودآگاه گرفته تا موقعیت‌هایی که باعث می‌شوند بدون بررسی کافی تصمیم بگیریم.

این اپیزود تلاش می‌کند نشان دهد نفوذ همیشه با اجبار اتفاق نمی‌افتد؛ گاهی فقط کافی است کسی بداند ذهن ما در چه شرایطی، چگونه تصمیم می‌گیرد. شناخت همین سازوکارها می‌تواند کمک کند هم بهتر دیگران را درک کنیم و هم نسبت به تصمیم‌های خودمان آگاه‌تر باشیم.

----------------------------------------------------

نویسنده رابرت بی چالدینی | Robert B. Cialdini

----------------------------------------------------

از طریق لینک های زیر می توانید با ما در ارتباط باشید

اینستاگرام

تلگرام رادیوبوک

وب سایت رادیوبوک

سوالات و نظرات خودتون رو برای ما ارسال کنید

contact.radiobook@gmail.com

----------------------------------------------------

00:00 معرفی کتاب روانشناسی نفوذ

02:27 — چرا این‌قدر راحت «بله» می‌گوییم؟

13:49 — قانون عمل متقابل؛ چرا احساس بدهکاری می‌کنیم؟

21:15 — ترفند «درخواست بزرگ، درخواست کوچک»

25:38 — تعهد و ثبات؛ چرا روی تصمیم اشتباه می‌مانیم؟

30:40 — وقتی تعهد، ذهن ما را قفل می‌کند

36:42 — تأیید اجتماعی؛ چرا از دیگران پیروی می‌کنیم؟

40:42 — قدرت جمع؛ وقتی رفتار دیگران تصمیم ما می‌شود

45:33 — چرا به آدم‌هایی که دوست داریم «بله» می‌گوییم؟

50:58 — قدرت اقتدار؛ چرا از متخصص‌ها اطاعت می‌کنیم؟

54:54 — اصل کمیابی؛ چرا «آخرین فرصت» وسوسه‌مان می‌کند؟

1:00:54 — چطور در برابر تکنیک‌های نفوذ مقاومت کنیم؟

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.